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摘要：旅游规划是法定程序，政府规定任何项目要立项必须做规划，这是一个受政府保护的行当，所以容易出混日子的人。为什么90%的旅游规划方案做了等于白做呢？

一、定位失当，口号乏力

定位和旅游形象广告词就像写对联和写成语，前面四个字，后面四个字。比如“文献名邦，生态之城”，这类定位口号大多出自官员和教授文人之手，看似堂堂正正，其实毫无吸引力。要么就搞个“XX之都”、“天下奇观”之类的来忽悠游客，听着大气，其实空洞无物，大而无当。

二、策划缺失，规划平凡

策划和规划有什么区别？“策”是策动、策略，是无中生有。“规”是规矩、规定，是按规定办事。策划就是战略、创意、策略，规划就是根据策划的规定思路画图画线。很多旅游规划公司做的方案策划严重缺失，只有规划没有策划！这个景区的定位怎么独特而有吸引力？产品怎么吸引人？营销怎么出彩？根本不是他们思考的重点，而是大门、停车场、游客接待中心这些东西摆在哪个位置？这个他们特别关心。

越是不动脑筋的事，他们越愿意表现自己的专业。停车场要有几个车位？游步道要多宽，要一步不要半步或一步半，他们的专业全部体现在这种全国有统一标准答案的地方。旅游策划和旅游规划是来解决问题的，不是来卖图表和理论体系的，景区永远解决一个问题：如何把大量游客吸引过来？你的方案回答了吗？

绝大多数旅游规划公司的90%的工作时间是放到规划画图上，创意策划，解决致命问题，他们几乎没花时间，花了也没用，因为没有“创意定生死”、“策划就是玩命！”的精神，他们根本就想不出好创意！一个旅游规划方案，如果没有两三个大创意能够出乎意料、让人震撼，那这个方案基本就是白花钱的方案！

三、贩卖模式理论，没有解决之道。

很多旅游规划方案一上来就总结模式，项目是湖泊旅游，他就把全世界各种湖的旅游模式总结一遍，十几个模式一摆，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案费白花了！听了半天，你自己该怎么做还是不明白。这些模式，大部分有两种成功的原因，一是天罩着，二是钱罩着。

说白了就是资源太好了、投钱太多了，所以几乎都跟你没关系！你要做的是研究自己，考察学习的结果往往带来的是抄袭模仿！考察学习不仅要学习别人好的，更要思考我怎么跟你不同。还有很多方案给你很多图表和理论理念，跟你讲课，三分之一的篇幅又占了。

理论越多离题越远！景区怎么赚钱？你有什么景观是游客没有见过很想见的？你有什么项目是游客没有玩过很想玩的？你的宣传口号怎么让游客看了睡不着老想着来的？第一、第二、第三…全是解决问题的实招！这样才是方案。

一个旅游规划方案每一篇文稿都要解决这几个问题：游客为什么要来我的景区？我的景区与其他同类型景区不同在哪儿、卖点是什么？怎么不花钱或少花钱让大量游客知道我们的景区？怎么让游客来到景区多花钱？怎么让景区成为游客非来不可的地方？把你的答案写在这些问题后面，不是论文！不是文章！更不是一文不值的理论模式和图表，而是日思夜想，最后反复推翻，做到极限的创意和思路！

四、用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩盖无脑

一提到旅游策划人人都会说要挖掘历史文化，突出地方特色，这是对的。但很多时候，大家会为文化而文化，忘记了根本目的是吸引游客、发展经济。任何一个景区或城市的文化都有其特点，但是这个特点不一定是卖点。特点是与众不同之处，卖点是消费者愿意掏钱买单的特点。

消费者不愿意买单，再特也没用。消费者愿意为什么样的文化掏钱呢？世界级的文化、独一无二特别有吸引力的文化、数一数二的文化。但是很多城市和景区根本不具备这种量级的文化。北京、西安、洛阳是千年古都，这就是一流的文化，这些城市搞旅游靠古人就可以赚钱了。绝大多数城市和景区的文化是有特点，但缺乏足够的量级和吸引力！

所以，做旅游策划和规划时，不能仅仅反映地方历史文化，更要根据旅游市场和游客的需求来提炼和升华。原原本本、固步自封地反映体现当地文化特色，那是搞考古，不是搞旅游！文化不是不变的，是灵活可变，只要吸引游客搞活经济，可以创新、创意、创造。但是，很多旅游规划方案完全受限地方文化，用尊重地方文化来压制客户创新创意的思路，用尊重文化来掩盖自身创意的严重不足。

最后，这样的方案出来的招都是一个模样：古建筑修旧如旧、根据记载原样恢复古塔古寺、打造老八景、原样修复古街古城……。放眼一看全是假古董，这不是关键，全按着古人的来，要你干什么？你的文化是世界级的还是数一数二的？不是的话，你花那么多钱搞出来谁来？还有策划人和旅游规划公司动辙就搞高大上的项目：高尔夫、六星酒店、世界游艇会、亚洲第一SPA、F1赛车、赛马会、东方影视城、世界婚庆城……等等，一听吓死人！

其实这是最具欺骗性的招。自己想不出好创意来，就搬出这些高端项目来吓客户，也真有客户吃这一套，富丽堂皇，无比壮观，再加上制作成3D视频配个男中音讲解，客户自己都醉了！其实这就是利用高大上来掩盖自己创意的严重缺失，能落地的高大上项目少得可怜！即使落地多半也是半死不活的项目，因为这些招人人都会，个个地方都能搞。你有什么特点，有什么吸引力？

五、以落地操作为名，行抄袭模仿之实

所以，绝大多数旅游规划公司的第一招就是：把别人的项目创意拿过来套到项目上，抄袭复制相似的项目就能蒙混过关。最后，导致中国旅游景区千景一面，高度同质化；这就是中国80%的旅游景区赚不到钱的根本原因！不是投资不到位，不是设施不完善，是被平庸的旅游规划方案害死了！定位、产品全部是平淡无奇的、全是雷同的，游客凭什么过来？其实，旅游就是贩卖差异性，旅游就是贩卖新奇特！

不同胜过更好，熟悉产生轻视！不仅要不同和差异，而且要特别不同、高度差异才有生命力！这个世界上90%所谓落地建设成的项目都是平庸无奇的，这就是成功的项目为什么总是少数甚至极少数的原因。落地不是建在地面上叫落地，而是在市场竞争中站住脚做大了才是落地！落地不是创意变成了混凝土，而是创意变成了门票！

六、用古建代替旅游，用设计代替策划

很多地方认为发展旅游就是挖掘文化，挖掘文化就是搞仿古建筑。大理、丽江火了，全国都搞仿古建筑，假古董风行大江南北，结果呢？人们还是只知道大理丽江！地方开发旅游，投资商有做仿古建筑的欲望，因为可以作为商铺进行销售。

于是，一大批设计院和规划公司如获至宝，他们从不思考这个地方旅游的卖点在哪里？震撼性的景观和项目在哪里？如何让人非来不可的理由在哪里？他们认为旅游就是搞古建筑，所以你看他们的旅游规划方案，定位随便搞两句口号，营销抄点套话，然后就是摆放大量古建筑。

中国仿古的古镇和古城已成百上千，游客凭什么要到你这里来？如果一个城市、一个景区把命运托付在一个只擅长古建筑设计的公司上，那效果可想而知：最需要的游客在哪里呢？很多旅游规划方案完全靠效果图取胜，大门、建筑、服务中心、小品景观设计美一点、效果图做漂亮一点，这就是他们方案的最大亮点。

老板和领导一看，图做得不错，可以通过。其实一个旅游策划和旅游规划方案，最重要的是解决游客为什么要来的问题。

把设计等同于策划、把古建当作旅游，这都是错误的。很多旅游规划文本看着都很厚，内容也很全，但绝大多数内容是为了把方案做得像个方案，绝大多数内容都是无用的。方案只有一个目的就是解决问题：景区如何吸引大量游客？不管创意、策划、设计、规划还是营销，所有内容围绕这个核心问题来写，这才是好方案。

七、拉虎皮做旗，人多好忽悠

很多旅游规划院、设计院和旅游规划公司，拉来好多老专家要么做雇员要么做顾问，这个老专家以前呆过很多公司，所以积累了不少案例，这样的人有几个，几十年的案例全部就成为了这家公司的成果。所以看似成功案例很多，其实自己公司亲手策划规划的并不多。

还有就是大搞加盟连锁，总部搞一个在北京，分部则是加盟进来的全国各地的小旅游规划公司，名誉上是一个公司，其实是松散的联盟。看似机构庞大，其实只有北京那个公司是自己的，下面“分公司”都是人家当地老板自己的。规模变大了，客户也容易被震住被忽悠。另外就是傍大款。深圳东部华侨城成功了，有十几个旅游规划公司和上百个旅游策划人都会说是自己的功劳！其实，大家只是做了其中微不足道的一小部分。

东部华侨城的成功归功于华侨城集团这个央企实在是太有钱了！从创意上来说，这个项目并不是好项目，但是关键是能有那么多钱楞投下去，并且靠着深圳这个一线城市的消费能力，硬生生成功了！这种烧钱造个欧洲小城的案例，是最不值得民营企业和县市政府学习的案例，但偏偏大家都爱往这个地方跑去取经。

考察成功项目不如考察公司创意！成功项目跟你一点关系都没有，中国旅游景区80%不赚钱，但哪个不是全国全世界考察学习的结果！

八、业务跑遍天，专业抄遍地

越是会跑业务的公司，业务员越多的公司，其实专业越差。因为养的人多，专业又不精，只有遍地开花跑业务，不管钱多钱少，只要签合同，就帮你干活！但是，这种业务导向的公司，不可能做出精品来。

考察团队是一大帮人，认真负责看得让你高兴，回去做出来的方案让人一看还是老一套似曾相识的东西。这样的公司没有业内顶尖的高手，即使有顶尖高手，他也没时间来做项目。

因为业务员全国跑来的业务很多，只能是让水平一般的员工来操刀，按照一个统一的模板，湖泊旅游的项目就按这种来套进去，山地旅游项目就按那种来套进去。并且因为相似相近的项目太多了，同样类型的项目方案，甚至把上一个相似的方案换一个名字就交稿了，结果可想而知，都是平庸到家的方案。

中国城市建筑和旅游景区开发千城一面、千景一面的最大问题在于：相信资质而忽略创意。有资质、资质高的公司和策划院大多是国企或省企体制，人多取胜、人脉取胜而不是创意水平取胜，垄断体制资源，往往吸引不专业的领导和老板为其规模和资质买单。

“五星级酒店、SPA温泉、游艇码头、国际挑战赛、养生天堂、禅意天地、大佛寺庙、亭台楼阁、小桥流水、碑刻塔台……等等”，全国各地都是这套路数，都是一个模子倒出来的景区，要浪费多大的资金？如果一个旅游规划方案，没有两三个震撼性的创意触动你的内心，那一定得重做！

否则就是巨大投资失败！旅游规划行业是最容易忽悠的行业，中国90%的旅游规划和景区策划方案都是平庸之作，每年浪费资金上千亿！一个好的旅游景区策划方案最重要的是看有无新奇的思路，试想中国一年上马七百多个景区，各种旅游景区景点高达几万，竞争如此激烈，拼的一定是新奇的思路。

看旅游规划如果大部分都是你熟悉的或似曾相识的思路，这基本上是一个骗钱混饭的方案。一定要看到很多新奇的思路，并且符合旅游景区自身特点和消费者心理需求，那么你八成是找到了好的旅游方案了。

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